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憑這兩招,他成了銷售冠軍!

時間:2020-1-10來源:贏銷網 作者: 點擊:
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憑這兩招,他成了銷售冠軍!

導讀:這是一個真實的案例。

一個銷售新人,在短短兩個月時間成了銷售冠軍?

他是如何做到的?

01

一個銷售新人,兩個多月成了銷售冠軍

這是一個真實的案例。

幾年前,曾經為一個家具企業做咨詢,他的一個省會城市的區域代理商,一共有三個門店,十幾名銷售

其中一個男銷售,剛加入時間不長,之前做過快消的業務員,門店銷售沒有做過,算是一個銷售領域的新人,最初他的銷售技巧也不是很熟練,在十幾個銷售里面,處于中下。

當一個月后,在項目在區域快要結束的時候,令大家沒想到的是,那個銷售新人成了當月的銷售冠軍。

從他加入到成為銷售冠軍,也就兩個多月的時間。

02

這個銷售冠軍,秘訣就兩招

在整個過程中,我們一直在關注客戶這個區域代理商的這些銷售,多次看過他們的實戰表現和工作表現。

在關注中,這個銷售新人有兩個特點,受到我們注意,這兩點,也是這個銷售成功的關鍵:

1、大膽拜訪客戶

在這個區域代理商的十幾個銷售中,這個銷售新人,是拜訪客戶頻率最高的。

每當客戶經過,他都會大聲喊“歡迎光臨xx家具,說不準有您喜歡的家具”,然后就積極主動的把客戶往店里帶。

這個銷售新人喊得嗓門有點大,大到能讓店里的其他人聽到都有些不好意思,但是小伙子就是一直主動出擊、主動拜訪。

而且,每天整個過程中,即使在他積極邀請顧客入店后,也會面臨很多客戶的拒絕,他也始終保持著昂揚的斗志,邀請客戶入內。

2、非常注重學習、技巧的提升

這個銷售新人,還有一點做的特別好,就是非常注重技巧的提升,對產品知識、銷售技巧等都非常認真、上心的去學習。

當組織銷售人員進行交流、經驗分享時,這個銷售新人總是認真記錄、整理。

同時,他還在自學3D軟件,再給客戶介紹的時候,把產品放到客戶裝修的戶型結構中,讓客戶更好的感受產品效果,有利于銷售

03

后面,我們發現這是一個規律

銷售冠軍們,都有這樣的特質

之后,我們在做另一個項目,涉及更多銷售人員,前后有100多位銷售人員時。

我們發現:銷售冠軍們,都有這樣的特質。

1銷售冠軍們,積極拜訪客戶,并且積極提升銷售技巧

業績出色的銷售,他們往往不停的、積極拜訪客戶;同時,注重不斷提升自己的銷售技巧,有空的時候,會積極學習、琢磨銷售方法,提高自己的銷售能力。

2、業績一般的銷售,懶于拜訪客戶,且往往疏于提升技巧

業績一般的銷售,他們或不好意思拜訪客戶,或懶于拜訪客戶,或拜訪客戶不主動、不積極;同時,他們疏于提升銷售技巧,有空的時候,更多時間休閑娛樂去了,很少有意識去鍛煉、提升自己的專業能力,往往銷售基本功不扎實,銷售技巧弱。。

于是,他們的業績差距就出現了。甚至于,一個好的銷售,有時是業績一般銷售的幾倍。

04

銷售業績的兩個關鍵指標

關于銷售業績有一個直接的公式:

銷售業績=拜訪的客戶量*轉化率

1)拜訪的客戶數量越多,基數就越大,潛在客戶數量就越多;相反,拜訪的客戶越少,潛在客戶數量。

2)轉化率越高,達成率就越大;相反,轉化率越低,達成率就越低。

(如果銷售銷售技巧越高,其轉化率就越高,達成率就越大;相反,如果銷售銷售技巧不高,轉化率就低,達成率就低)

一個銷售,要想做出好的業績,就必須在這兩個因素、這兩個關鍵指標上下功夫。

拜訪客戶客戶越多,轉化率越高(銷售技巧越高),銷售業績自然就會很好;相反,拜訪的客戶越少,轉化率越低(銷售技巧越低),銷售業績也會越弱。

這兩點,值得做銷售的認真思索、體會,并努力改善、提升!

公眾號:商業領軍 IDshangyelingjun

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. TAG: 銷售冠軍

 


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