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  • 培訓區域銷售經理--零距離市場自檢 日期:2011-5-11 點擊:2323 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    歲未總結之際,區域經理當對市場管理的要點內容進行自檢,找出自己的工作差距和漏洞,進行反思,以備來年精進改善。 (作者:魏慶) ...

  • 銷售主管的管理問題 日期:2011-5-11 點擊:2308 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    管理者必須具備一些高超的素質和踏雪無痕的技巧才能勝任,才能馭人自如。嘗試一種新思路,把幾年的管理實務經驗落實成動作寫下來----給初涉管理的朋友們看,希望能有所幫助。 (作者:魏慶) ...

  • 區域經理要做好職業生涯規劃 日期:2011-5-11 點擊:1805 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    身為一名老營銷人,十幾年的打工生涯中見到到很多人做三年業代就可以升經理,也有人做五年、八年還是老業代。同樣在做事,為什么結局會有如此差異?主要原因在于這兩種人有不同的思維模式、對自己的職業生涯有不同的期望和規劃。 (作者:魏慶)...

  • 銷售分支機構的管理--過程巡檢要點 日期:2011-5-11 點擊:943 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    大區經理、銷售總監對外埠辦事處、分公司的巡檢是總公司對業務分支機構管理的常規手段。巡檢的目的是什么? ——保持總公司與業務分支機構的密切關聯;——增加分支機構負責人的緊迫感; (作者:魏慶)...

  • 如何激勵員工 日期:2011-5-11 點擊:1948 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    如何挖掘、提升現有員工的創造力和積極性;如何把現有的“人”培育成“人才”是公司現階段最關鍵的工作之一。從公司的知己情況考慮在不增加成本的情況下激勵是一種有效的方法。我認為激勵應該從以下“三個角度”、“五個方面”去考慮實施會更有效。(作者:崔吉國)...

  • 如何打造高效團隊 日期:2011-5-11 點擊:1149 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    管理者最重要的職責是培養團隊所需要人才,正像國學大師翟鴻燊所言:“領導就是領袖和導師,領導者的價值在于把追隨者培養成領導者”。那么怎樣培養人才,怎樣打造高效團隊? (作者: 崔吉國)...

  • 新官上任應該換下屬嗎? 日期:2011-5-11 點擊:389 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    “新官上任三把火”,而其中一把火大多會燒向那些老臣。 于是有了“一朝天子一朝臣”的慨嘆。那么,新官上任,該不該換人呢?在換人與否的背后,更本質的是什么?(作者:景素奇)...

  • 區域經理成功的六大要點 日期:2011-4-17 點擊:1032 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    多年的努力終于得到了回報,你的營銷生涯邁上了一個新的臺階,你將作為一個團隊的領導者來開展工作。你將會受到更多的關注,同時也要承受更大的壓力!提升的喜悅過去了,靜下來想一想,在新的崗位上,你還能取得更大的成功嗎?怎樣做才能助你取得更大的成功呢?...

  • 從實踐到理論--談區域經理的修煉 日期:2011-4-17 點擊:542 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    從實踐到理論,我要提高自己的綜合管理能力,我必須得到真正的修煉--在心里我這樣對自己說。窮和尚渡南海只要一瓶一缽,作為區域經理要取得市場成功又要靠什么呢?...

  • 一位區域經理的市場推廣方案 日期:2011-4-17 點擊:1343 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    2001年筆者任職于某內資食品股份公司,該公司生產一種以大興安嶺生長的紅松松籽仁為原料精制而成的植物蛋白飲料——“J牌松仁露”。由于“J牌松仁露”想進入N市市場,因此公司任命筆者N市區域經理,并派筆者前往N市進行市場考察。期間,筆者曾兩次前往N市走訪,并在第二次停留數天后,向總部提交了如下的市場拓展方案。...

  • 一位區域經理的心得 日期:2011-4-17 點擊:844 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    我是2000年進入創維集團工作的,幾年的時間我做過業務員,做過業務主任,也做了辦事處經理,現在也有了自己的一些思想了,工作期間也總結了一些經驗和教訓,現在把我做區域市場的一些想到的和看到的寫一下,也算是理一下自己的思路。...

  • 見招拆招:區域經理闖江湖 日期:2011-4-17 點擊:421 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    嚴重的沖貨、散漫的業務員、帶搭不理的經銷商、強大的競爭對手……區域市場各有各的難處。身處險惡江湖,區域經理們必須明察秋毫、大膽決斷、左右逢源,談何容易啊。本文中這位健力寶區域經理的經歷,全部是從實踐中來寶貴經驗,是不是能夠給您一些啟示?...

  • 區域經理:與魔鬼打交道的人 日期:2011-4-17 點擊:623 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    “如果你有能力就去做銷售,如果你什么都不會也去做銷售”這句話不知道是誰說的,總之,在我開始做銷售之前,我就聽我的上司說過了,意思是說,銷售是最能鍛煉人意志的一個職業,同時銷售也是最能得到高收入的一個職業...

  • 如何煉造出一支精悍的區域經理隊伍? 日期:2011-4-17 點擊:393 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    經過數年的實效實戰營銷,我認為,區域經理個人業務能力和整體隊伍市場實戰能力的提升,應該從以下方面著手,系統有效的解決。 ...

  • 區域經理的十八般武藝(上) 日期:2011-4-17 點擊:393 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    區域經理作為區域市場銷售隊伍的領導和教練,他的能力對于該區域的銷售業績起著極其重要的作用。區域經理首先是領導,然后才是教練。是領導就具備企業所賦予的權力,...

  • 區域經理的十八般武藝(下) 日期:2011-4-17 點擊:430 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    區域經理作為區域市場銷售隊伍的領導和教練,他的能力對于該區域的銷售業績起著極其重要的作用。區域經理首先是領導,然后才是教練。是領導就具備企業所賦予的權力...

 

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