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  • 從硬招商到軟招商之一 日期:2011-4-18 點擊:2285 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    無論是新廠家新產品,還是老廠家成熟產品,招商工作總是持續在進行。沒完沒了的招商說明了什么,是中國市場太大?需要新經銷商來填補市場空白?還是現有經銷商群體不穩定?需要新經銷商進行更替?是正常的?還是不正常的?...

  • 從硬招商到軟招商之二 日期:2011-4-18 點擊:1167 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    盡管時間很寶貴,招商工作恨不得現在立刻就要開始啟動,但是,在決定動手之前,盡量時間緊張壓力重,但還是要多想想,把規劃這工作做的全面點。那么,這個招商規劃里要包括那些內容,理論上來說,這個規劃可能是無限大的,筆者只是列出幾點基礎必備的內容:...

  • 新招商時代之一 —后招商時代的深度招商策略 日期:2010-12-30 點擊:1216 作者:第一贏銷網 來源:贏銷網

    如何面對后招商時代的招商行為,如何提高招商活動的效率與效果?對此只有一個就是差異化、細分化,也就是深度招商。下面是筆者關于深度招商的一些實踐與思考,與業界同仁共享:...

  • 新招商時代之二 —深度招商,未來招商的主旋律 日期:2010-11-28 點擊:762 作者:ingxiao360 來源:網絡

    現行的招商工作到底怎么了,它存在著哪些弊端和誤區,未來的招商將向著一種什么樣的方向發展和演變?...

  • 新招商時代之三 —招商升級,走向精細化 日期:2010-11-28 點擊:667 作者:ingxiao360 來源:網絡

    會議規模越來越大,投入資金越來越多,簽約的、適合的經銷商越來越少,企業為投入產出比例的嚴重失調而郁悶,經銷商為苦苦尋覓中意的產品而困惑,真金白銀如何才能換來實效的招商效果?...

  • 新招商時代之四 —招商突圍,重在地面精細執行 日期:2010-11-28 點擊:445 作者:ingxiao360 來源:網絡

    招商更需一種理性的營銷回歸,應拒絕招商的萬能論與高空論,從地面執行的實處、細處做起,基于渠道價值鏈的招商的才能不會被淪落。...

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